こんにちは。 不動産オーナーが賃貸経営を行う際に、一つの選択肢として挙げられるのが「サブリース契約」です。サブリースとは、オーナーが物件をサブリース会社に一括で貸し出し、サブリース会社が第三者に転貸する仕組みを指します。これにより、オーナーは家賃滞納や空室リスクを回避しつつ、安定した収益を得られるメリットがあります。 ...

こんにちは。 賃貸物件の更新率が低いと空室率が上昇し、安定した収益の確保が難しくなります。安定した収益と管理コストの削減のためにも、少しでも入居者に長く住み続けて欲しいですね 今回は、契約更新率を向上させるための具体的な工夫について解説します。不動産営業職の方はもちろん、不動産事業に関わるみなさんのご参考にしていただけ...

こんにちは。家賃滞納は、不動産管理会社にとって、避けて通れない課題の一つです。滞納が続くと収益が減少するだけでなく、回収に時間やコストがかかり、経営の安定を脅かしかねません。 どのようにしたら、リスクを抑えることができるのでしょうか。 今回は、家賃滞納のリスクを抑える方法を3つご紹介します。不動産営業職の方はもちろん、...

こんにちは。 近年、不動産業界ではAI（人工知能）の導入が急速に進んでいます。みなさんは活用されていますか？ AIを活用することで、物件管理や顧客対応、契約業務など、多岐にわたる業務の効率化を図ることができるため、営業職の負担軽減や収益の向上に大きく貢献することが期待されています。 今回は、AIを活用して管理業務を効率...

こんにちは。みなさんは、業務の効率化について考えたことはありませんか？ 管理業務は、幅広い業務範囲を持ち、日々の対応が非常に多岐にわたります。 特に不動産の管理業務は、物件の管理やテナントとのやりとり、契約業務、修繕対応など、担当する業務が増えるにつれ、情報漏れや重複作業が発生しやすくなります。また、担当者間の連携が十...

こんにちは。みなさんは、お客様から無理難題を言われて困ったことはありませんか？ 不動産営業職にとって、お客様から無理難題ともいえる条件を提示されることは、少なからず発生する問題です。 例えば、「渋谷駅近くに6万円で住みたい」といった、現実的に難しい条件を一歩も譲らないお客さんと向き合うのは、経験が浅い営業担当者にとって...

みなさんこんにちは。 不動産の説明をする際、お客様に見せるための写真撮影をしたご経験がある方も多いと思います。「もう少しココを撮影しておけばよかった」「実物の方がもっといいのに・・」などと感じたことはありませんか？ 今回は、不動産の成約率を高めるための、写真撮影のコツについてお話しします。 お客様は不動産を探す際にどの...

みなさんこんにちは。管理会社とオーナーの関係性を保つことも不動産営業職の大切な仕事のひとつです。 今回は、オーナーとの上手な関わり方についてお話しします。 管理会社とオーナーの関係性とは？ 入居者の募集、家賃の集金管理、物件の管理、退去時の手続きや精算・・・というように、オーナーの仕事は多岐に渡ります。 しかし、オーナ...

みなさんこんにちは。 営業職は、会社の売上を背負っていることもあり、常に実績（数字）との戦いです。特に不動産営業は、１件あたりの額が大きいため、そのプレッシャーも大きいのではないでしょうか。 今回は、営業職のモチベーションをあげる方法についてお話しします。 不動産営業における「モチベーション」とは？ モチベーション（m...

こんにちは。今回は、​​ストレスを軽減する効果的な心理テクニックをご紹介いたします。 不動産営業に限らず、営業職の方や接客業の方は特に、お客様の心を掴むテクニックは知りたいところですね。みなさんのご参考にしていただけますと幸いです。 ☑営業職が抱えるストレスの主な原因とは？ 営業職が抱えるストレスの原因と...