あなたは、営業において最も重要な要素は何だと思うか。 リサーチ力、プレゼンスキル、、さまざまな意見が聞こえてきそうだが、私は相手の話を聴く力、つまり傾聴力だと考える。誰がなんといっても、ヒアリングスキルが最重要だと思うのだ。 不動産会社の営業成績は、もちろん問い合わせの数などに比例はするが、最後は営業力によるところが大...

こんにちは。南総合研究所の南です。 私が不動産仲介をチームでやっていたころ、それぞれが見てきた中で一番気に入った物件についてよく話していました。メンバー全員、数え切れないほどの物件を見てきた人間たちです。 面白いもので、高級な物件を選んだ人間は一人もいませんでした。 商店街のど真ん中の戸建、都心のはずが大自然にいるかの...

こんにちは。株式会社トレジャーコンテンツ、店舗仲介スペシャリストの坂本です。 本日は、「意思決定の違い」についてです。どのような特徴があって、どんな点に注意して進めれば良いのかをお話ししたいと思います。 個人での出店や、社長さんが直接契約に立ち会うような法人契約の場合であれば、店舗の賃貸借契約であっても、居住用とそれほ...

不動産利益創出請負人の小林憲人（こばやしけんと）です。 さて、本日は売り出し開始40分で3枠中2枠販売する某建売業者の一点集中戦略についてお伝えします。 これは、私の自宅の近くで実際にあったお話です。先日散歩をしていたところ、物件の価格がデカデカと記載されたプラカードを持った営業マンが20メートル間隔で並んでチラシを配...