会社を選ぶ際に重要な要素の一つでもある「年収」。不動産営業の年収が、どのくらいなのか気になりませんか？ 今回は、不動産業界における給与の仕組みと年収ランキングについて解説します。不動産営業に興味のある皆さんの参考にしていただけると嬉しいです。 不動産営業の給与形態 まず、不動産営業の給与形態について解説します。 不動産...

こんにちは。 今回は、​​営業マンの身だしなみチェックポイントを5つご紹介いたします。不動産営業に限らず、社会人として知っておきたいポイントです。みなさんのご参考にしていただけますと幸いです。 1スーツはシンプルなものを 営業職の制服とも言える「スーツ」。デザインや色も様々ありますが、紺・黒・グレーといったダークカラー...

みなさんは、不動産営業にどのようなイメージをお持ちでしょうか？ 「大事なのは物件だから、担当者にはこだわらない」という人もおられるかもしれませんが、お客様に安心して契約していただきたいですね。 リビン・テクノロジーズ株式会社が2019年にアンケート調査をした結果を元に、不動産営業に対するお客様のホンネを解説します。 不...

　SNSの運用は、どの業種・業界でも必須となっている昨今。不動産事業にSNSをどのように活かしたらいいでしょうか。 SNSの運用状況について ＜出典：株式会社いえらぶGROUP調べ＞ 　株式会社いえらぶGROUP調べによると、「自社でSNSを運用していますか」との質問に対し、479社から回答があり、「運用している」こと...

今回は神奈川県・湘南エリアを中心に賃貸仲介16店舗を展開している「株式会社ユーミーネット」社に、分業化・業務センター化のノウハウとポイントを全て語って頂く無料セミナーのお知らせです。ご興味のある方はご参加ください。 こんな方におすすめ 反響からの来店率を上げたい会社様 物件入力業務を効率化したい会社様 業務センター化の...

　全国賃貸住宅新聞は1日、「管理戸数ランキング2023」の調査で、管理物件の入居率が95%以上と回答した企業が5割を超えると公表しました。　このランキングは、2022年度の賃貸住宅管理戸数について全国の賃貸住宅管理会社にアンケート調査を実施し、各社の申告をもとに1,093社の結果からなるものです。 ＜出典：全国賃貸住宅...

いろいろな企業で研修を行うと、圧倒的に質問で多いのがテレアポについての悩みや質問である。テレアポという仕事をオートコールなどの機械に任せる場合も増えたが、2023年の現在では、まだ有効な営業方法の一つだ。 たかが、テレアポ、されどテレアポである。 ちなみに質問で多いのが、「アポが取れない」、「トークスクリプトが良いのか...

本屋には、営業スキルやノウハウの本が溢れている。この本の量は、数十年前から変わらない。 これだけノウハウ本に溢れても、どんどん新作が出続けても、それでも「その通りにやれば誰でも100%成約する本」は存在しない。 営業力の向上には、誰でも共通する方法というのがあまりないのだろう。ある人に向いている方法でも、別の違う人には...

あなたは、営業において最も重要な要素は何だと思うか。 リサーチ力、プレゼンスキル、、さまざまな意見が聞こえてきそうだが、私は相手の話を聴く力、つまり傾聴力だと考える。誰がなんといっても、ヒアリングスキルが最重要だと思うのだ。 不動産会社の営業成績は、もちろん問い合わせの数などに比例はするが、最後は営業力によるところが大...

こんにちは。南総合研究所の南です。 私が不動産仲介をチームでやっていたころ、それぞれが見てきた中で一番気に入った物件についてよく話していました。メンバー全員、数え切れないほどの物件を見てきた人間たちです。 面白いもので、高級な物件を選んだ人間は一人もいませんでした。 商店街のど真ん中の戸建、都心のはずが大自然にいるかの...