こんにちは。不動産業界では、人材不足や世代交代の課題が年々深刻になっています。特に、売上を支えてきたベテラン層が第一線を退いたあと、誰が会社を牽引していくのかという点は、多くの経営者や管理職にとって避けて通れないテーマです。 今回は、不動産営業職の方に向けて、将来の幹部候補を育てるための次世代リーダー育成プログラムにつ...

こんにちは。エステートイノベーションスクールの小林憲人（こばやしけんと）です。 あっという間に今年も1か月経ってしまいます。遅くなりましたが、あけましておめでとうございます。本年もどうぞよろしくお願いいたします。 昨年、私は・大手上場企業不動産会社のAIによる業務自動化・10人以下の少数精鋭の不動産会社のSNSのプロモ...

こんにちは。不動産営業において、集客は常に大きな課題です。ポータルサイトへの広告掲載やチラシ配布、SNS運用など、さまざまな手法がある一方で、「広告費がかさむ割に成約につながらない」「問い合わせの質が安定しない」と感じている方も多いのではないでしょうか。 今回は、不動産営業職の方に向けて、紹介制度を活用したリファラル集...

こんにちは。不動産営業の現場では、電話対応など一次的な問い合わせ対応に多くの時間を取られがちです。物件確認、内見予約、営業時間の案内、資料請求など、内容は定型的である一方、対応件数は多く、負担に感じたことはありませんか？このような状況を改善する手段として注目されているのが、「AI音声アシスタント」です。 今回は、「AI...

こんにちは。不動産営業の現場では、仲介手数料に加えてどれだけ付加価値を提供できるかが、粗利や評価に大きく影響します。その中でも火災保険の提案は、工夫次第で顧客満足度を高めながら安定した粗利を生み出せる重要なポイントとも言えます。 今回は、不動産営業職の方に向けて、火災保険提案で成果を出すための考え方と、現場で使える営業...

こんにちは。不動産営業は日々の商談に加え、追客管理、契約書類の作成、物件情報の整理など、事務作業が非常に多い仕事です。これらの作業が重なると、営業に集中できる時間が減り、結果として成約機会を逃すことにもつながります。 こうした課題を解決する手段として、いま注目されているのが「IT導入補助金」です。営業活動と事務作業の両...

こんにちは。不動産市場は人口減少や在庫過多といった構造的な課題に直面し、従来のように新規出店だけで事業規模を拡大することが難しくなっています。特に賃貸管理や仲介を主軸とする企業にとって、安定した成長を実現するにはシェアの獲得と管理戸数の積み上げが欠かせません。そこで近年、地域の有力企業を取り込み、事業基盤を一気に広げる...

こんにちは。不動産営業の現場では、ベテラン社員の退職や高齢化によって「暗黙知の消失」が進んでいます。これまで個人の経験や勘に頼っていた営業ノウハウが共有されず、若手が成果を出すまでに時間がかかる。せっかく採用した人材が定着せず、数年で離職してしまう―。そんな悩みを抱える企業は少なくありません。この状況を打開するカギとな...

こんにちは。不動産業界ではいま、営業活動のデジタル化 -いわゆる「DX（デジタルトランスフォーメーション）」が急速に進んでいます。物件情報や顧客データを紙やExcelで管理していた時代は過去のものとなり、クラウドやAI、オンラインツールを活用した営業が当たり前になりつつあります。しかし、すべての企業がDXを成功させてい...

こんにちは。不動産営業の現場では、入居手続きや家賃管理、契約更新といった多岐にわたる業務が日々発生しています。紙やExcelでの管理が中心だと、情報の更新漏れや作業の属人化が避けられず、ミスや手戻りも多くなりがちです。こうした課題を解決する切り札として、いま急速に普及しているのが「クラウド型賃貸管理システム」です。クラ...