世の中には、さまざまなタイプのオーナーがいる。 先祖から受け継いだアパートやマンションを管理するオーナー、資産として購入した物件を管理するオーナー、はたまた法人の資金運用のために物件を購入する法人オーナー、などである。 あくまで私の経験則だが、オーナーが物件を購入・建築するときは、やはり賃貸管理会社から直接営業をされて...

不動産賃貸管理業務には、いろいろなノウハウがある。ヒアリングや、物件の提案方法、クロージングなど、諸々をかなり細かく設定し、お客様に向き合っている。  そんな不動産会社だが、「内見時の応対ノウハウ」というのは、意外と作成していないケースが多い。もちろん、お部屋との内見中にどのような会話をするのか、どのように契約につなげ...

こんにちは。エステートイノベーションスクールの小林憲人です。 あなたは、このような課題を感じたことはありませんか？ ・自分しか売れず、他の営業マンは売上が上がらない・内見対応しても他決されてしまう・お客様から徐々に返信がこなくなる・営業マンの教育が出来ない。トップ営業が作れない・同じ物件を扱うから、競合と差別化が出来な...

こんにちは。不動産会社の管理を増やすプロフェッショナルの新井昭光です。 オーナーにアプローチするときに、確認しておくべき「3つの基本的な考え」があります。 1つ目は、「管理をお願い」するのではなく「賃貸管理という商品」を買っていただく、ということ。2つ目は、「一般媒介」や「オーナーの言いなり」で預かってはいけない、とい...

こんにちは。不動産会社の管理を増やすプロフェッショナルの新井昭光です。 オーナーにアプローチするときに、確認しておくべき「3つの基本的な考え」があります。 1つ目は、「管理をお願い」するのではなく「賃貸管理という商品」を買っていただく、ということ。2つ目は、「一般媒介」や「オーナーの言いなり」で預かってはいけない、とい...

こんにちは。不動産会社の管理を増やすプロフェッショナルの新井昭光です。 オーナーにアプローチするときに、確認しておくべき「3つの基本的な考え」があります。 1つ目は、「管理をお願い」するのではなく「賃貸管理という商品」を買っていただく、ということ。2つ目は、「一般媒介」や「オーナーの言いなり」で預かってはいけない、とい...

こんにちは。不動産会社の管理を増やすプロフェッショナルの新井昭光です。 今回は、管理物件を増やすキッカケを作るために、オーナー住所リストを作成する方法についてお話ししていきます。本記事は後編です。前編はこちら 現地に行かない方法 住所リストを作るには、前編で紹介したような「実際に物件を訪れる方法」だけでなく、「現地に行...

こんにちは。不動産会社の管理を増やすプロフェッショナルの新井昭光です。 突然ですが、あなたに質問です。手間と費用をかけてまで「オーナー住所リスト」を作る必要があるでしょうか。 答えは「イエス」です。 オーナーアプローチは「行き当たりばったり」では上手くいきません。 今日、断られたオーナーにも、来年は管理を任せてもらえる...

　管理物件を獲得することは、仲介会社にとって、ある意味、重たい業務であるケースが多い。 　仲介業というのは、顧客接点からキャッシュポイントが極めて早いために、その場、その時で頑張れるが、物件獲得はそうではない。勿論、オーナー訪問がすぐに物件獲得につながるケースもあるが、そういったケースは極めて少ない。やはり何度か訪問し...

こんにちは。不動産会社の管理を増やすプロフェッショナルの新井昭光です。 今回のテーマは、「新井式オーナーアプローチ」です。 「新井式」なんて、特別な方法は必要ないと思うかもしれません。「さっさとオーナー訪問を始めればいい」･･････と。 実は、その通りです。 あとは、あなたの「リーシング力」と、「高い入居率を維持する...