営業 賃貸仲介売買仲介成約率アップ 営業は、〇〇力が全て。 あなたは、営業において最も重要な要素は何だと思うか。 リサーチ力、プレゼンスキル、、さまざまな意見が聞こえてきそうだが、私は相手の話を聴く力、つまり傾聴力だと考える。誰がなんといっても、ヒアリングスキルが最重要だと思うのだ。 不動産会社の営業成績は、もちろん問い合わせの数などに比例はするが、最後は営業力によるところが大... 2023年7月13日 南 智仁
営業 賃貸仲介売買仲介成約率アップ売上アップ 物件で〇〇。空室を埋めるための現代的な手法 こんにちは。南総合研究所の南です。 私が不動産仲介をチームでやっていたころ、それぞれが見てきた中で一番気に入った物件についてよく話していました。メンバー全員、数え切れないほどの物件を見てきた人間たちです。 面白いもので、高級な物件を選んだ人間は一人もいませんでした。 商店街のど真ん中の戸建、都心のはずが大自然にいるかの... 2023年6月23日 南 智仁
営業 賃貸仲介成約率アップ売上アップ賃貸管理 これで沈黙を回避する！内見時の移動で話すべきこと5選 不動産賃貸管理業務には、いろいろなノウハウがある。ヒアリングや、物件の提案方法、クロージングなど、諸々をかなり細かく設定し、お客様に向き合っている。 そんな不動産会社だが、「内見時の応対ノウハウ」というのは、意外と作成していないケースが多い。もちろん、お部屋との内見中にどのような会話をするのか、どのように契約につなげ... 2023年5月12日 南 智仁
営業 賃貸仲介成約率アップ売上アップ賃貸管理 管理を増やす手順 オーナーアプローチの実務 その③ こんにちは。不動産会社の管理を増やすプロフェッショナルの新井昭光です。 オーナーにアプローチするときに、確認しておくべき「3つの基本的な考え」があります。 1つ目は、「管理をお願い」するのではなく「賃貸管理という商品」を買っていただく、ということ。2つ目は、「一般媒介」や「オーナーの言いなり」で預かってはいけない、とい... 2023年4月6日 新井 昭光
営業 賃貸仲介成約率アップ売上アップ賃貸管理 管理を増やす手順 オーナーアプローチの実務 その② こんにちは。不動産会社の管理を増やすプロフェッショナルの新井昭光です。 オーナーにアプローチするときに、確認しておくべき「3つの基本的な考え」があります。 1つ目は、「管理をお願い」するのではなく「賃貸管理という商品」を買っていただく、ということ。2つ目は、「一般媒介」や「オーナーの言いなり」で預かってはいけない、とい... 2023年3月30日 新井 昭光
営業 賃貸仲介成約率アップ売上アップ賃貸管理 管理を増やす手順 オーナーアプローチの実務 その① こんにちは。不動産会社の管理を増やすプロフェッショナルの新井昭光です。 オーナーにアプローチするときに、確認しておくべき「3つの基本的な考え」があります。 1つ目は、「管理をお願い」するのではなく「賃貸管理という商品」を買っていただく、ということ。2つ目は、「一般媒介」や「オーナーの言いなり」で預かってはいけない、とい... 2023年3月23日 新井 昭光
営業 賃貸仲介成約率アップ売上アップ賃貸管理 管理を増やす手順 オーナー住所リストを作成する（後編） こんにちは。不動産会社の管理を増やすプロフェッショナルの新井昭光です。 今回は、管理物件を増やすキッカケを作るために、オーナー住所リストを作成する方法についてお話ししていきます。本記事は後編です。前編はこちら 現地に行かない方法 住所リストを作るには、前編で紹介したような「実際に物件を訪れる方法」だけでなく、「現地に行... 2023年3月16日 新井 昭光
営業 賃貸仲介成約率アップ売上アップ賃貸管理 管理を増やす手順 オーナー住所リストを作成する（前編） こんにちは。不動産会社の管理を増やすプロフェッショナルの新井昭光です。 突然ですが、あなたに質問です。手間と費用をかけてまで「オーナー住所リスト」を作る必要があるでしょうか。 答えは「イエス」です。 オーナーアプローチは「行き当たりばったり」では上手くいきません。 今日、断られたオーナーにも、来年は管理を任せてもらえる... 2023年3月9日 新井 昭光
営業 賃貸仲介成約率アップ売上アップ賃貸管理 管理を増やす手順 新井式オーナーアプローチ（後編） こんにちは。不動産会社の管理を増やすプロフェッショナルの新井昭光です。 今回のテーマは、「新井式オーナーアプローチ」です。 「新井式」なんて、特別な方法は必要ないと思うかもしれません。「さっさとオーナー訪問を始めればいい」･･････と。 実は、その通りです。 あとは、あなたの「リーシング力」と、「高い入居率を維持する... 2023年2月16日 新井 昭光
営業 賃貸仲介成約率アップ売上アップ賃貸管理 管理を増やす手順 新井式オーナーアプローチ（前編） こんにちは。不動産会社の管理を増やすプロフェッショナルの新井昭光です。 今回のテーマは、「新井式オーナーアプローチ」です。 「新井式」なんて、特別な方法は必要ないと思うかもしれません。「さっさとオーナー訪問を始めればいい」･･････と。 実は、その通りです。 あとは、あなたの「リーシング力」と、「高い入居率を維持する... 2023年2月9日 新井 昭光
