営業 賃貸仲介成約率アップ売上アップ賃貸管理 これで沈黙を回避する！内見時の移動で話すべきこと5選 不動産賃貸管理業務には、いろいろなノウハウがある。ヒアリングや、物件の提案方法、クロージングなど、諸々をかなり細かく設定し、お客様に向き合っている。 そんな不動産会社だが、「内見時の応対ノウハウ」というのは、意外と作成していないケースが多い。もちろん、お部屋との内見中にどのような会話をするのか、どのように契約につなげ... 2023年5月12日 南 智仁
営業 賃貸仲介成約率アップ売上アップ賃貸管理 管理を増やす手順 オーナーアプローチの実務 その③ こんにちは。不動産会社の管理を増やすプロフェッショナルの新井昭光です。 オーナーにアプローチするときに、確認しておくべき「3つの基本的な考え」があります。 1つ目は、「管理をお願い」するのではなく「賃貸管理という商品」を買っていただく、ということ。2つ目は、「一般媒介」や「オーナーの言いなり」で預かってはいけない、とい... 2023年4月6日 新井 昭光
営業 賃貸仲介成約率アップ売上アップ賃貸管理 管理を増やす手順 オーナーアプローチの実務 その② こんにちは。不動産会社の管理を増やすプロフェッショナルの新井昭光です。 オーナーにアプローチするときに、確認しておくべき「3つの基本的な考え」があります。 1つ目は、「管理をお願い」するのではなく「賃貸管理という商品」を買っていただく、ということ。2つ目は、「一般媒介」や「オーナーの言いなり」で預かってはいけない、とい... 2023年3月30日 新井 昭光
営業 賃貸仲介成約率アップ売上アップ賃貸管理 管理を増やす手順 オーナーアプローチの実務 その① こんにちは。不動産会社の管理を増やすプロフェッショナルの新井昭光です。 オーナーにアプローチするときに、確認しておくべき「3つの基本的な考え」があります。 1つ目は、「管理をお願い」するのではなく「賃貸管理という商品」を買っていただく、ということ。2つ目は、「一般媒介」や「オーナーの言いなり」で預かってはいけない、とい... 2023年3月23日 新井 昭光
営業 賃貸仲介成約率アップ売上アップ賃貸管理 管理を増やす手順 オーナー住所リストを作成する（後編） こんにちは。不動産会社の管理を増やすプロフェッショナルの新井昭光です。 今回は、管理物件を増やすキッカケを作るために、オーナー住所リストを作成する方法についてお話ししていきます。本記事は後編です。前編はこちら 現地に行かない方法 住所リストを作るには、前編で紹介したような「実際に物件を訪れる方法」だけでなく、「現地に行... 2023年3月16日 新井 昭光
営業 賃貸仲介成約率アップ売上アップ賃貸管理 管理を増やす手順 オーナー住所リストを作成する（前編） こんにちは。不動産会社の管理を増やすプロフェッショナルの新井昭光です。 突然ですが、あなたに質問です。手間と費用をかけてまで「オーナー住所リスト」を作る必要があるでしょうか。 答えは「イエス」です。 オーナーアプローチは「行き当たりばったり」では上手くいきません。 今日、断られたオーナーにも、来年は管理を任せてもらえる... 2023年3月9日 新井 昭光
営業 賃貸仲介成約率アップ売上アップ賃貸管理 管理を増やす手順 新井式オーナーアプローチ（後編） こんにちは。不動産会社の管理を増やすプロフェッショナルの新井昭光です。 今回のテーマは、「新井式オーナーアプローチ」です。 「新井式」なんて、特別な方法は必要ないと思うかもしれません。「さっさとオーナー訪問を始めればいい」･･････と。 実は、その通りです。 あとは、あなたの「リーシング力」と、「高い入居率を維持する... 2023年2月16日 新井 昭光
営業 賃貸仲介成約率アップ売上アップ賃貸管理 管理を増やす手順 新井式オーナーアプローチ（前編） こんにちは。不動産会社の管理を増やすプロフェッショナルの新井昭光です。 今回のテーマは、「新井式オーナーアプローチ」です。 「新井式」なんて、特別な方法は必要ないと思うかもしれません。「さっさとオーナー訪問を始めればいい」･･････と。 実は、その通りです。 あとは、あなたの「リーシング力」と、「高い入居率を維持する... 2023年2月9日 新井 昭光
営業 賃貸仲介成約率アップ売上アップ賃貸管理 スタッフの営業力アップ法 その3.クロージング（後編） こんにちは。不動産会社の管理を増やすプロフェッショナルの新井昭光です。 今回は、前回に続き「営業力アップ」がテーマです。リーシング力が強くなることによって、管理物件の入居率を高く維持できます。 「営業力アップ」のお話は3つのステップで進めていきます。「アプローチ」と「プレゼンテーション」と「クロージング」です。 今回は... 2023年2月2日 新井 昭光
営業 賃貸仲介成約率アップ売上アップ賃貸管理 スタッフの営業力アップ法 その3.クロージング（前編） こんにちは。不動産会社の管理を増やすプロフェッショナルの新井昭光です。 今回は、前回に続き「営業力アップ」がテーマです。リーシング力が強くなることによって、管理物件の入居率を高く維持できます。 「営業力アップ」のお話は3つのステップで進めていきます。「アプローチ」と「プレゼンテーション」と「クロージング」です。 今回は... 2023年1月26日 新井 昭光
