営業

こんにちは。不動産会社の管理を増やすプロフェッショナルの新井昭光です。 今回は、前回に続き「営業力アップ」がテーマです。リーシング力が強くなることによって、管理物件の入居率を高く維持できます。 「営業力アップ」のお話は3つのステップで進めていきます。「アプローチ」と「プレゼンテーション」と「クロージング」です。 今回は...

こんにちは。不動産会社の管理を増やすプロフェッショナルの新井昭光です。 前回まで、数回に分けてリーシング力を強くするための「ネット集客」の方法を説明しました。集客ができたら、今度は契約を決める必要がありますね。 そこで、本日からは「営業力アップ」がテーマです。リーシング力が強くなることによって、管理物件の入居率を高く維...

こんにちは。店舗仲介スペシャリスト、トレジャーコンテンツの坂本です。 本日は、「客付けの立場」でありながら、競合物件の「成約率」を向上させる方法をお伝えしたいと思います。少しグレーゾーンなお話です。 成約率を上げる方法。それは・・・・。 それは、「客付けを諦める」ということです。 えっ、どういう意味？と思いますよね。そ...

こんにちは。店舗仲介スペシャリスト、トレジャーコンテンツの坂本です。 本日は、「出回り物件」で売上を上げる方法についてお話ししたいと思います。 まずは、「出回り物件」とは何かを解説します。 レインズやアットホームなどに公開されている、仲介業者であれば誰でも情報が入手できる物件を「出回り物件」と言います。 一昔前までは、...

こんにちは。不動産会社の管理を増やすプロフェッショナルの新井昭光です。 前回の「95％の入居率」シリーズでは、管理物件の「見せ方」と「貸し方」を考えてきたワケですが････ 今回は、もうひとつの観点から見てみることにします。 それは、「案内の回数を増やすため」の手段と、「案内後の申し込み率を上げるため」の手段を別で考え...

トレジャーコンテンツ、店舗仲介スペシャリストの坂本です。 本日は、飲食店の内見時に押さえておかなくてはならないポイントについてのお話です。飲食店の内見は、設備に関して注意すべき点がとても多く、不安になる人は多いようです。 ですが、これからお伝えする3つのポイントを知っていれば、自信を持ってお客様をご案内することが出来ま...

こんにちは。不動産会社の管理を増やすプロフェッショナルの新井昭光です。 ターゲットがしっかり定まり（需要アリ）、ライバル物件が少ない（供給不足）という状況ならそれだけで契約が決まる可能性が高いですよね。 でも、現実はそんなに簡単ではありません。同じレベルのライバルはたくさんあります。そうなれば、「見せ方」と「貸し方」で...

不動産利益創出請負人の小林憲人（こばやしけんと）です。 さて、本日は売り出し開始40分で3枠中2枠販売する某建売業者の一点集中戦略についてお伝えします。 これは、私の自宅の近くで実際にあったお話です。先日散歩をしていたところ、物件の価格がデカデカと記載されたプラカードを持った営業マンが20メートル間隔で並んでチラシを配...

こんにちは。不動産会社の管理を増やすプロフェッショナルの新井昭光です。 いま、オーナーが賃貸管理会社へ委託することに一番メリットを感じるのは、「現在の空室を埋めます」「高い入居率を維持します」といった、あなたからの提案でしょう。 それはつまり、「95％の入居率を維持する賃貸管理」です。これが実現できるなら、管理物件を増...

こんにちは。契約した店舗で飲食するのが趣味、店舗仲介スペシャリストの坂本です。自分が契約したお店に行った時に混んでると何だか安心します。逆に、ガラガラだと何だか責任を感じてしまいます。これは、飲食以外のお店でも同じ気持ちになります。それだけ、お店を出すということを、自分のことのように思ってしまいます。 さて、本題に入り...