こんにちは。 最近、不動産業界ではIT重説やオンライン内見などのデジタル化が進み、非対面での営業スタイルが一般的になりつつあります。新型コロナウイルスの影響も相まって、ZoomやLINEを使った内見対応が急速に広がりましたが、「結局お客様にリアル内見を求められ、手間ばかりが増える」と感じたご経験はありませんか？ 「オン...

こんにちは。 不動産営業において、物件の紹介や内見を経てからの「追客（ついきゃく）」が成約に大きく影響することをご存じでしょうか。追客とは、一度問い合わせや内見をされたお客様に対し、再度商談のチャンスを作るためのアプローチを行う営業活動のことです。 「内見までしたのに連絡が途絶えた」「いい反応だったのに申し込みがない」...

こんにちは。 SNSは私たちの暮らしに欠かせない存在となりました。特に、Z世代と呼ばれる若者層は、衣食住に関する情報をSNSから収集する傾向が強まっています。 一方で、不動産業界における集客の主流は未だにポータルサイトが中心です。このギャップはどのように生じているのでしょうか？ 今回は、株式会社いえらぶGROUPが行っ...

賃貸物件の空室対策は、不動産オーナーや管理会社にとって永遠の課題です。特に近年は、人口減少やライフスタイルの変化により、空室率が高まる傾向にあります。 しかし、デジタル技術（DX）の活用やマーケティング戦略を適切に取り入れることで、空室リスクを大幅に減らすことが可能なんです。 今回は、空室ゼロを目指すための具体的な方法...

こんにちは。 不動産業界の広告手法は、大きな変化を迎えています。スマートフォンの普及や消費者の検索行動の変化により、オンライン上での物件探しが一般的になり、不動産会社にとってもデジタルマーケティングの活用が不可欠になっています。 今回は、不動産広告の現状をふまえ、SEO対策やWeb広告の活用方法、SNSやリターゲティン...

こんにちは。 不動産オーナーが賃貸経営を行う際に、一つの選択肢として挙げられるのが「サブリース契約」です。サブリースとは、オーナーが物件をサブリース会社に一括で貸し出し、サブリース会社が第三者に転貸する仕組みを指します。これにより、オーナーは家賃滞納や空室リスクを回避しつつ、安定した収益を得られるメリットがあります。 ...

こんにちは。 賃貸物件の更新率が低いと空室率が上昇し、安定した収益の確保が難しくなります。安定した収益と管理コストの削減のためにも、少しでも入居者に長く住み続けて欲しいですね 今回は、契約更新率を向上させるための具体的な工夫について解説します。不動産営業職の方はもちろん、不動産事業に関わるみなさんのご参考にしていただけ...

こんにちは。家賃滞納は、不動産管理会社にとって、避けて通れない課題の一つです。滞納が続くと収益が減少するだけでなく、回収に時間やコストがかかり、経営の安定を脅かしかねません。 どのようにしたら、リスクを抑えることができるのでしょうか。 今回は、家賃滞納のリスクを抑える方法を3つご紹介します。不動産営業職の方はもちろん、...

こんにちは。 近年、不動産業界ではAI（人工知能）の導入が急速に進んでいます。みなさんは活用されていますか？ AIを活用することで、物件管理や顧客対応、契約業務など、多岐にわたる業務の効率化を図ることができるため、営業職の負担軽減や収益の向上に大きく貢献することが期待されています。 今回は、AIを活用して管理業務を効率...

こんにちは。みなさんは、業務の効率化について考えたことはありませんか？ 管理業務は、幅広い業務範囲を持ち、日々の対応が非常に多岐にわたります。 特に不動産の管理業務は、物件の管理やテナントとのやりとり、契約業務、修繕対応など、担当する業務が増えるにつれ、情報漏れや重複作業が発生しやすくなります。また、担当者間の連携が十...