営業 成約率アップ売上アップ テレアポを侮るな！成果を上げるためのポイント4選 いろいろな企業で研修を行うと、圧倒的に質問で多いのがテレアポについての悩みや質問である。テレアポという仕事をオートコールなどの機械に任せる場合も増えたが、2023年の現在では、まだ有効な営業方法の一つだ。 たかが、テレアポ、されどテレアポである。 ちなみに質問で多いのが、「アポが取れない」、「トークスクリプトが良いのか... 2023年8月17日 南 智仁
営業 成約率アップ売上アップ 初頭効果と新近効果。営業力を向上させる方法 本屋には、営業スキルやノウハウの本が溢れている。この本の量は、数十年前から変わらない。 これだけノウハウ本に溢れても、どんどん新作が出続けても、それでも「その通りにやれば誰でも100%成約する本」は存在しない。 営業力の向上には、誰でも共通する方法というのがあまりないのだろう。ある人に向いている方法でも、別の違う人には... 2023年7月31日 南 智仁
営業 賃貸仲介売買仲介成約率アップ 営業は、〇〇力が全て。 あなたは、営業において最も重要な要素は何だと思うか。 リサーチ力、プレゼンスキル、、さまざまな意見が聞こえてきそうだが、私は相手の話を聴く力、つまり傾聴力だと考える。誰がなんといっても、ヒアリングスキルが最重要だと思うのだ。 不動産会社の営業成績は、もちろん問い合わせの数などに比例はするが、最後は営業力によるところが大... 2023年7月13日 南 智仁
営業 賃貸仲介売買仲介成約率アップ売上アップ 物件で〇〇。空室を埋めるための現代的な手法 こんにちは。南総合研究所の南です。 私が不動産仲介をチームでやっていたころ、それぞれが見てきた中で一番気に入った物件についてよく話していました。メンバー全員、数え切れないほどの物件を見てきた人間たちです。 面白いもので、高級な物件を選んだ人間は一人もいませんでした。 商店街のど真ん中の戸建、都心のはずが大自然にいるかの... 2023年6月23日 南 智仁
営業 成約率アップ賃貸管理 必見！オーナーが賃貸管理会社を選ぶ5つのポイント 世の中には、さまざまなタイプのオーナーがいる。 先祖から受け継いだアパートやマンションを管理するオーナー、資産として購入した物件を管理するオーナー、はたまた法人の資金運用のために物件を購入する法人オーナー、などである。 あくまで私の経験則だが、オーナーが物件を購入・建築するときは、やはり賃貸管理会社から直接営業をされて... 2023年5月26日 南 智仁
営業 賃貸仲介成約率アップ売上アップ賃貸管理 これで沈黙を回避する！内見時の移動で話すべきこと5選 不動産賃貸管理業務には、いろいろなノウハウがある。ヒアリングや、物件の提案方法、クロージングなど、諸々をかなり細かく設定し、お客様に向き合っている。 そんな不動産会社だが、「内見時の応対ノウハウ」というのは、意外と作成していないケースが多い。もちろん、お部屋との内見中にどのような会話をするのか、どのように契約につなげ... 2023年5月12日 南 智仁
営業 成約率アップ賃貸管理 管理物件を獲得するためのポイント3選 管理物件を獲得することは、仲介会社にとって、ある意味、重たい業務であるケースが多い。 仲介業というのは、顧客接点からキャッシュポイントが極めて早いために、その場、その時で頑張れるが、物件獲得はそうではない。勿論、オーナー訪問がすぐに物件獲得につながるケースもあるが、そういったケースは極めて少ない。やはり何度か訪問し... 2023年2月21日 南 智仁
経営 データ分析賃貸仲介成約率アップ売上アップ 「半年以上空室だった物件も7日で埋まった『決まるリーシング』完全習得セミナー」を開催します。 リーシングで小さな1店舗を16店舗・従業員数200名以上に成長させた賃貸仲介・管理のプロフェッショナル、株式会社南総合研究所代表の南智仁が「長期空室でも決まるリーシング力」を、特別に今回オンラインセミナーを通してお伝えします。 ■開催概要【日時】2023年1月21日（土）13:00-18:30 22日（日）10... 2022年12月15日 南 智仁
集客 賃貸仲介 賃貸仲介業における集客方法のまとめ 賃貸仲介業を始めるにあたって、店舗の立地の選定や競合他社の分析を行うのと同時に集客方法も確定しなければいけない。 当然のことだが、集客ができなければ、事業は成り立たない。いくら好立地の立地で、大きなコストをかけた立派な店舗を作っても、それだけで集客が成り立つケースは、今の時代は殆どないだろう。 また、いくら優秀な営業メ... 2022年11月30日 南 智仁
新規事業 データ分析賃貸仲介 賃貸仲介業で最重要施策の「他社分析」とは？ これから賃貸仲介業を開業するためのノウハウとして、前回は、立地の重要性や管理業との兼ね合いについての話をした。今回は、開業後、売上を上げる店舗になるために非常に重要な施策となる「他社分析」についての話をしたい。 仲介店舗で売上が上がらない原因は、いくつかある。まず考えられるのは、内的な要因だ。たとえば、スタッフが辞めて... 2022年7月14日 南 智仁
