こんにちは。不動産会社の管理を増やすプロフェッショナルの新井昭光です。 突然ですが、あなたに質問です。手間と費用をかけてまで「オーナー住所リスト」を作る必要があるでしょうか。 答えは「イエス」です。 オーナーアプローチは「行き当たりばったり」では上手くいきません。 今日、断られたオーナーにも、来年は管理を任せてもらえる...

　管理物件を獲得することは、仲介会社にとって、ある意味、重たい業務であるケースが多い。 　仲介業というのは、顧客接点からキャッシュポイントが極めて早いために、その場、その時で頑張れるが、物件獲得はそうではない。勿論、オーナー訪問がすぐに物件獲得につながるケースもあるが、そういったケースは極めて少ない。やはり何度か訪問し...

こんにちは。不動産会社の管理を増やすプロフェッショナルの新井昭光です。 今回のテーマは、「新井式オーナーアプローチ」です。 「新井式」なんて、特別な方法は必要ないと思うかもしれません。「さっさとオーナー訪問を始めればいい」･･････と。 実は、その通りです。 あとは、あなたの「リーシング力」と、「高い入居率を維持する...

こんにちは。不動産会社の管理を増やすプロフェッショナルの新井昭光です。 今回のテーマは、「新井式オーナーアプローチ」です。 「新井式」なんて、特別な方法は必要ないと思うかもしれません。「さっさとオーナー訪問を始めればいい」･･････と。 実は、その通りです。 あとは、あなたの「リーシング力」と、「高い入居率を維持する...

こんにちは。不動産会社の管理を増やすプロフェッショナルの新井昭光です。 今回は、前回に続き「営業力アップ」がテーマです。リーシング力が強くなることによって、管理物件の入居率を高く維持できます。 「営業力アップ」のお話は3つのステップで進めていきます。「アプローチ」と「プレゼンテーション」と「クロージング」です。 今回は...

こんにちは。不動産会社の管理を増やすプロフェッショナルの新井昭光です。 今回は、前回に続き「営業力アップ」がテーマです。リーシング力が強くなることによって、管理物件の入居率を高く維持できます。 「営業力アップ」のお話は3つのステップで進めていきます。「アプローチ」と「プレゼンテーション」と「クロージング」です。 今回は...

こんにちは。エステートイノベーションスクールの小林憲人です。 新年の挨拶が遅くなってしまい、申し訳ございません！今年も、どうぞよろしくお願いいたします。 昨年は不動産利益研究会からエステートイノベーションスクールへとコミュニティ及びメディアの名前を変更し、サービスを拡充させてまいりました。 今年も【真面目な不動産会社の...

こんにちは。不動産会社の管理を増やすプロフェッショナルの新井昭光です。 今回は、前回に続き「営業力アップ」がテーマです。リーシング力が強くなることによって、管理物件の入居率を高く維持できます。 「営業力アップ」のお話は3つのステップで進めていきます。「アプローチ」と「プレゼンテーション」と「クロージング」です。 今回は...

こんにちは。不動産会社の管理を増やすプロフェッショナルの新井昭光です。 今回は、前回に続き「営業力アップ」がテーマです。リーシング力が強くなることによって、管理物件の入居率を高く維持できます。 「営業力アップ」のお話は3つのステップで進めていきます。「アプローチ」と「プレゼンテーション」と「クロージング」です。 今回は...

トレジャーコンテンツ、店舗仲介スペシャリストの坂本です。 本日は、私が実際に体験したこと「定期借家契約の中途解約」についてお話しします。 出店する飲食店様は、都内を中心に飲食店を展開している企業様です。 出店する時は、もちろん撤退する気で契約を締結する訳では無いので、契約時はとても強気なんですよね。 内見を済ませ、賃料...