賃貸仲介業を始めるにあたって、店舗の立地の選定や競合他社の分析を行うのと同時に集客方法も確定しなければいけない。 当然のことだが、集客ができなければ、事業は成り立たない。いくら好立地の立地で、大きなコストをかけた立派な店舗を作っても、それだけで集客が成り立つケースは、今の時代は殆どないだろう。 また、いくら優秀な営業メ...

こんにちは。不動産会社の管理を増やすプロフェッショナルの新井昭光です。 自社サイトは、ポータルサイトに備わった「検索システムと集客力」を自前で用意しなければなりません。サイトに「訪れてもらう」努力を、すべて自分達でやらなければならないのです。（社内の人員だけでは手が回らないのであれば、アウトソーシングも含めて考える必要...

こんにちは。店舗仲介スペシャリスト、トレジャーコンテンツの坂本です。 本日は、私が上野の新築テナントビルのリーシングで経験した、「目からうろこのテナントリーシング！」というお話をしたいと思います。 これまで多くの店舗物件を仲介してきましたが、特に印象深かった契約がいくつかあります。その中のひとつが、上野駅前の新築テナン...

こんにちは。不動産会社の管理を増やすプロフェッショナルの新井昭光です。 賃貸管理を増やすためには「入居率を高く維持する」ことが不可欠です。そのためには、自社の「リーシング力」を強くすることも同じく不可欠です。 「リーシング」とは賃貸仲介と同じ意味のように扱われていますが、私の認識はちょっと違っていて、「自社の管理物件の...

こんにちは。店舗仲介スペシャリスト、トレジャーコンテンツの坂本です。 本日は、「客付けの立場」でありながら、競合物件の「成約率」を向上させる方法をお伝えしたいと思います。少しグレーゾーンなお話です。 成約率を上げる方法。それは・・・・。 それは、「客付けを諦める」ということです。 えっ、どういう意味？と思いますよね。そ...

こんにちは。株式会社トレジャーコンテンツ、店舗仲介スペシャリストの坂本です。 本日は、「意思決定の違い」についてです。どのような特徴があって、どんな点に注意して進めれば良いのかをお話ししたいと思います。 個人での出店や、社長さんが直接契約に立ち会うような法人契約の場合であれば、店舗の賃貸借契約であっても、居住用とそれほ...

こんにちは。不動産会社の管理を増やすプロフェッショナルの新井昭光です。 賃貸管理を増やすためには「入居率を高く維持する」ことが不可欠です。そのためには、自社の「リーシング力」を強くすることも同じく不可欠です。 「リーシング」とは賃貸仲介と同じ意味のように扱われていますが、私の認識はちょっと違っていて、「自社の管理物件の...

こんにちは。店舗仲介スペシャリスト、トレジャーコンテンツの坂本です。 本日は、「出回り物件」で売上を上げる方法についてお話ししたいと思います。 まずは、「出回り物件」とは何かを解説します。 レインズやアットホームなどに公開されている、仲介業者であれば誰でも情報が入手できる物件を「出回り物件」と言います。 一昔前までは、...

こんにちは。店舗仲介スペシャリスト、トレジャーコンテンツの坂本です。 突然ですが、「内装工事費用って、居抜きの方が安いよね？」と、よく聞かれます。 居抜き＝工事しないと思われがちですが、決してそんなことはありません。 設備の劣化や消耗具合や、居抜き後にどんな業態をやるのかによっては、スケルトン状態から工事した方が安いケ...

こんにちは。不動産会社の管理を増やすプロフェッショナルの新井昭光です。 前回の「95％の入居率」シリーズでは、管理物件の「見せ方」と「貸し方」を考えてきたワケですが････ 今回は、もうひとつの観点から見てみることにします。 それは、「案内の回数を増やすため」の手段と、「案内後の申し込み率を上げるため」の手段を別で考え...