こんにちは。不動産会社の管理を増やすプロフェッショナルの新井昭光です。 賃貸管理を増やすためには「入居率を高く維持する」ことが不可欠です。そのためには、自社の「リーシング力」を強くすることも同じく不可欠です。 「リーシング」とは賃貸仲介と同じ意味のように扱われていますが、私の認識はちょっと違っていて、「自社の管理物件の...

こんにちは。店舗仲介スペシャリスト、トレジャーコンテンツの坂本です。 本日は、「客付けの立場」でありながら、競合物件の「成約率」を向上させる方法をお伝えしたいと思います。少しグレーゾーンなお話です。 成約率を上げる方法。それは・・・・。 それは、「客付けを諦める」ということです。 えっ、どういう意味？と思いますよね。そ...

こんにちは。不動産会社の管理を増やすプロフェッショナルの新井昭光です。 前回の「95％の入居率」シリーズでは、管理物件の「見せ方」と「貸し方」を考えてきたワケですが････ 今回は、もうひとつの観点から見てみることにします。 それは、「案内の回数を増やすため」の手段と、「案内後の申し込み率を上げるため」の手段を別で考え...

こんにちは。不動産会社の管理を増やすプロフェッショナルの新井昭光です。 ターゲットがしっかり定まり（需要がある）、ライバルとなる物件が少ない（供給が不足している）という状況なら「それだけ」で契約が決まる可能性が高いですよね。 でも、現実はそんなに簡単ではありません。同じレベルのライバルは、他にもあります。そうなれば、「...

こんにちは。不動産会社の管理を増やすプロフェッショナルの新井昭光です。 ターゲットがしっかり定まり（需要アリ）、ライバル物件が少ない（供給不足）という状況ならそれだけで契約が決まる可能性が高いですよね。 でも、現実はそんなに簡単ではありません。同じレベルのライバルはたくさんあります。そうなれば、「見せ方」と「貸し方」で...

こんにちは。不動産会社の管理を増やすプロフェッショナルの新井昭光です。 前回、管理物件の入居率を高めるには、「物件の価値を高める必要がある」というお話をしました。今回は、その具体的な方法を5つご紹介します。本記事は、後編です。残りの2つの方法をご紹介します。 前編はこちら 4．部屋を変える 部屋の模様替えで最初に思いつ...

不動産利益創出請負人の小林憲人（こばやしけんと）です。 さて、本日は売り出し開始40分で3枠中2枠販売する某建売業者の一点集中戦略についてお伝えします。 これは、私の自宅の近くで実際にあったお話です。先日散歩をしていたところ、物件の価格がデカデカと記載されたプラカードを持った営業マンが20メートル間隔で並んでチラシを配...

こんにちは。不動産会社の管理を増やすプロフェッショナルの新井昭光です。 いま、オーナーが賃貸管理会社へ委託することに一番メリットを感じるのは、「現在の空室を埋めます」「高い入居率を維持します」といった、あなたからの提案でしょう。 それはつまり、「95％の入居率を維持する賃貸管理」です。これが実現できるなら、管理物件を増...

こんにちは。不動産会社の管理を増やすプロフェッショナルの新井昭光です。 今回は、前回に続き「オーナーにとって魅力的な管理メニュー」について紹介します。 ご存知かもしれませんが、そもそも管理メニューは3つに分類されます。一つ目は「一般的なメニュー」です。 ・家賃の集金と簡単な督促、そしてオーナーへの支払と報告・トラブルと...

こんにちは。不動産会社の管理を増やすプロフェッショナルの新井昭光です。 今回は「オーナーにとって魅力的な管理メニュー」について、2回に分けてお話ししていきます。 私がはじめて賃貸管理の仕事をしたのは、昭和60年の3月。管理物件は3棟30室のアパートしかなく、賃貸管理の右も左も分からない状態から、とりあえず「管理業務」を...