こんにちは。
店舗仲介スペシャリスト、トレジャーコンテンツの坂本です。
突然ですが、「内装工事費用って、居抜きの方が安いよね？」と、よく聞かれます。
居抜き＝工事しないと思われがちですが、決してそんなことはありません。
設備の劣化や消耗具合や、居抜き後にどんな業態をやるのかによっては、スケルトン状態から工事した方が安いケースもあるのです。
この居抜きは工事費用が安いという誤解ですが、特に経験の少ない個人のお客様は、こういったさまざまな先入観を持たれていることが多いので、店舗仲介をするならば注意が必要です。
さて本日は、
店舗仲介における契約業務の4つのポイントについてお話したいと思います。
居住用の物件では、
内見した当日に契約することや、内見すらしないで契約する、
といったスピーディーな契約もあるかもしれません。（うらやましい…）
ですが、店舗物件の契約では、まずそんなことは起こりません。
多くの場合、住居よりも店舗の方が契約に時間がかかるはずです。
では、なぜ店舗物件の仲介は、
住居物件の仲介より、契約締結までに時間が多くかかるのでしょうか？
この「なぜ？」に答えようと思うと、
店舗物件の契約業務の重要なポイントが見えてきます。
今回は、その中でも特に大切な4つのポイントを伝授します。
➀借主属性の違い
（個人は少なく、法人が多い）
②意思決定の違い
（大手法人になると、契約について役員会や取締役会の承認が必要となる）
③必要設備の違い
（店舗の場合、水光熱設備の各容量が重要になる）
④契約内容の違い
（店舗物件の契約書は、物件ごとに違う）
この４つのポイントを事前に押さえておけば、
契約業務はスムーズになり、調印までのスパンを短くすることが可能です。
例えば、申込者が大手企業ならば、事前にどんな承認が必要なのかを確認しておくことで、契約締結までのスケジュールがイメージできますよね。
その他のポイントもおおまかでもよいので、把握しておくことで、スムーズに契約まですすめられるはずです。
これらの4つのポイントをしっかりと押さえて、積極的に店舗仲介の案件に取り組み、売上アップを目指しましょう。
