こんにちは。
店舗仲介大好き、店舗仲介スペシャリストの坂本です。
本日は、店舗仲介のメリットについてお話したいと思います。
そしてさらに2つ、店舗仲介をビジネスとして取り組むべき理由があるんです。
それは、
・安定した売上
・仲介手数料以外のキャッシュポイントが豊富
です。
なぜ、店舗仲介は安定した売上の収益が見込めるのでしょうか。
居住用の仲介の繁忙期は、1月から3月末が基本ですよね。この時期はとにかく忙しい。
管理会社は入退去の対応、、、居住用仲介はポータルから反響がガンガン鳴る、、、
そんな状態だと思います。
ところが、6月の中旬にもなると私にこんな電話がかかってきます。
「坂本さん、何か仲介の仕事無い？店舗系でも良いからさ」って。
そう、つまり暇なのです。
居住用には明確に、繁忙期と閑散期があります。では、店舗仲介の会社はどうでしょうか？
ハッキリ言います。年中忙しいです。
個人のお客様から大手企業様まで、お店を出したい人はシーズン関係なく出店してきます。
特に大手企業にもなると、年間出店計画というのがあり、今期は20店舗出店する。
30店舗出店するなんてこともざらにあります。
もっと凄いのが、大手コンビニエンスストア様の場合です。
なんと、年間850店の出店計画で、年間750店の閉店計画 といった計画を掲げるんです。ちょっと常軌を逸してますよね。
私もコンビニ様を仲介したことがありますが、担当の店舗開発営業マンは、それはそれは必死でした。
出店場所を無理やりにでも探し、ある種強引にでも契約しなければならないんですからね。
また、店舗業界は、閉店する場合でもビジネスチャンスになるというのも特徴の1つです。
ですので、出店希望の方にいかに満足いただいて、継続したお客様になっていただくかということがポイントになってきます。
居住用では、1人のお客様は1回しか契約しませんが、店舗では、1法人は何度もご契約して頂ける可能性があるのですから。
上記のことから、引っ越しシーズンという概念が無く、通年で需要が見込めるという大きなメリットになるのです。
本日はここまで。
本日の店舗仲介ノウハウはお役に立ちましたか？
次回は、仲介手数料以外のキャッシュポイントについて、お話したいと思います。
お楽しみに。
